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启宏论资本:有客户资源的人是否适合当合伙人?

启宏论资本:有客户资源的人是否适合当合伙人?

作者:包启宏

  股权合伙时:如果一个人在上一家公司掌握了百分之七八十的客户,是否适合把他请来做公司的销售合伙人?

  每次在课堂上问企业家这个问题,都有很多人举手赞同,素不知这正是很多企业倒闭的根源:重才不重德!

  很多老板选择高管和合伙人的第一标准就是对方曾经的业绩和能力,而忘了股权合伙最重要合作的是人品、价值观,而不是业绩和能力!

  寻找风险投资时创始人一定要谨记:投资人在选择项目时,很少会选择创始人同时担任好几家公司大股东的项目。

  原因在于:

  1、如果同时是几家公司的大股东,创始人就很难把精力集中在一家公司,这对投资人而言将是极大的风险;

  2、如果同时是几家公司的大股东,一旦遇到其中有企业遭遇困境和瓶颈时,一定会想方设法去拯救,就很容易出现借钱、担保或关联交易的状况!


股权学习

《中国式股权》

作    者:包啟宏、沈柏锋

出版社:中国铁道出版社

出版年:2016年5月

实践工具

《股权百科全书》

著:包啟宏工作室

编撰日期:2016年9月

类    型:股权实用工具套书



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